33岁刘红中要做彩棉“老大”

  • 文章来源: 豫商网
  • 发布日期:2012-11-27
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  谨慎的刘红中做了冒失事儿,炒了“铁饭碗”办起了轧花厂;不过,他最后还是成功了

  上世纪90年代初,他放弃机关工作创办了南阳第一家民营轧花厂;2002年,他的“公司+农户”的订单式农业带领棉农致富;2006年,他的“洗牌彩棉市场”狂言在业界引发争议。

  刘红中,河南邓州市雪阳集团的掌门人,就这么突兀地、执拗地站在了世人面前。

  “淘金”棉花,一条“鲶鱼”的效应

  1995年大学毕业后,刘红中进了邓州市商业局,但他并不喜欢政府部门中规中矩的生活。上班几年后,他开始寻找机会出来闯世界。

  1998年国家对棉花流通体制进行了全方位的改革,允许私人进入棉花流通领域了。这让刘红中琢磨了很久,他看到了机会:南阳是个产棉花的地方,这算是利用了“地利”,而目前国家对于棉花的政策,岂不正是“天时”?

  2000年,感觉时机已经成熟的刘红中在南阳市卧龙区清华镇创办了一家棉花加工厂——南阳市雪阳轧花厂,当时,这是棉花市场放开之后南阳地区第一家民营棉花加工企业。

  刘红中收购棉花很讲信誉,国有企业收购棉花使用白条,刘红中的棉花加工厂则直接给棉农现金,另外,农民来刘红中这里卖棉花时,每个工作人员服务态度非常好。对于刚刚放开的棉花市场,刘红中无疑是一条“鲶鱼”,他的灵活经营机制和全新服务理念激活了整个棉花市场。仅仅这两条措施,就让来他这里的棉农排成了长队。

  随后,刘红中注册了中国棉花加工行业第一个商标——雪阳,成为中国皮棉市场为数不多的知名品牌之一。

  进军彩棉市场,建立“雪阳帝国”

  2000年,刘红中敏锐地觉察到,中国的彩棉市场刚刚起步,这将是未来发展的方向。于是,刘红中开始把目光转向前景更好的彩棉市场。

  当时很多人对彩棉的概念不了解,而且当时的技术并不成熟,因为彩棉的纤维比较短,强力不够,纯粹用彩棉做成的成品,衣服一洗就变形,很容易让消费者对彩棉产生误解。但即使这样,彩棉市场还是风生水起,各个品牌相继热闹登场。

  刘红中并不着急,“彩棉市场需要几年的时间进行培育,如果此时贸然进去,雪阳很可能成为这个行业的先烈”。

  就在别人轰轰烈烈搞彩棉营销时,刘红中却静下心来搞技术,加紧在彩棉技术和种植方面的突破。经过4年的改进,雪阳终于实现了彩棉领域的技术突破,研制了“产量高、纤维长、抗病虫”的雪阳彩棉新品种。

  2004年,刘红中终于等来登台亮相的机会,开始大举进军彩棉市场。

  2005年,刘红中在上海建立了雪阳上海彩棉服饰有限公司,在他看来,邓州只能作为重要的原料生产地,而上海则是中国轻工业基地,在信息、人才、资源、知名度方面的优势是其他城市不能比的,对于雪阳成为国际品牌也会起到促进作用。这个模式后来在企业界有了一个通俗的说法:“前店后厂”。

  至此,科研、种植、收购、加工、纺织、服装,刘红中在短短的几年内,在彩棉行业建立了一个庞大的“雪阳帝国”。

  “做行业领军者,做中国的杜邦”

  2006年,刘红中在上海突然对外宣布,雪阳将在2006年展开彩棉行业的洗牌运动。此语一出,业界哗然。

  对于众多发展起来的彩棉服饰“大腕”来说,雪阳毕竟还是个小兄弟,“小兄弟”现在嚷着要洗牌,这多少有点让人感觉不自量力。

  但刘红中并没有理会外界的质疑,而是亮出三张“牌”:

  聘请在策划界素有“鬼才”之称的著名策划人叶茂中加入雪阳;邀请台湾第一美女萧蔷做形象代言人;邀请职业经理人李晓平加入,后者曾被媒体誉为“中国服装界第一职业经理人”。

  技术、人才、智慧、资源,在“万事俱备,只欠东风”的背景下,刘红中很自信,也当然敢放出“彩棉行业的洗牌运动”的口号,“这些只不过是为前期奠定了一个基础,如果把基础打好了,以后发展就很稳,不然的话,发展速度一旦快一点,你就承受不住了”。

  “3年时间。”刘红中坚定地对记者说,“雪阳将成为彩棉行业绝对的领军者,雪阳要成为中国的杜邦!”

  [记者手记]

  印象刘红中

  和刘红中交流,很容易发现,他是一个非常谨慎的人。

  他甚至不愿意多谈自己的经历,在他看来,“雪阳”才是最有价值的,但他承认,自己的谨慎不仅仅是面对记者,还要面对市场,在企业经营上,雪阳不打无准备之仗,所有运作都有充分的准备,在他看来,雪阳的每一项投资和决策都是经过缜密思考的。因而,很多人说刘红中不是商人,更像战略家。

  当“雪阳”还是清华镇的雪阳轧花厂时,刘红中曾写过这样一副对联,叫“水清木华,顺应天时地利;雪洁阳春,自然人和物美”。

  “小的时候就知道‘先天下之忧而忧,后天下之乐而乐’名句。虽然当时并不怎么理解”。不过,现在越来越感觉到范仲淹的伟大,就是做企业也需要有“先天下”的魄力和勇气,刘红中笑谈。

  人物档案

  刘红中

  1974年出生于河南邓州,现为邓州市雪阳集团董事长、雪阳上海彩棉服饰有限公司董事长、上海市河南商会副会长。

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